取引の次元

取引の次元

取引の次元

 取引と一口に言っても、様々なバリエーションがある。
 単純に日常品を売り買いするのも取引だし、雇い主が従業員を雇
うのも労働力の取引である。

 

 前回取引費用には「調整費用(コーディネーション・コスト)」
と「動機付け費用」があると書いたが、これらの費用を決定するの
も実はそれらの様々な取引の性格によるのである。

 

 取引費用を左右する要因について書いてみよう。

 

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1)特殊的投資が必要な取引かどうか? 
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 取引には特殊的な投資が必要な場合とそうでない場合がある。

 

 すなわち街のどこでも買えるような商品は、たいてい汎用性のあ
る材料と汎用性のある器具を用いて作られている。

 

 たとえばパン屋を開くのにわざわざ広い土地を手に入れ大きな工
場を建てる必要はない。とりあえず業務用の大きな冷蔵庫とパンを
焼く釜さえあれば何とかなる。

 

 そういった業務用の冷蔵庫で他のものを冷やせないわけではない。
 パンを焼く窯を使って他のものができないわけではない。

 

 だからこれらの器具に投資する場合、取引に失敗してお客さんが
パンを買ってくれなくても、他の使い道もあるし、また別にパン屋
を始めたい人に売り渡してもいいわけである。

 

 だからこのような場合、取引費用は小さなものとなるだろう。

 

 簡単に言えば、パンの原料と人件費と機材などの減価償却費に少
しパン屋の儲けを上乗せした程度でパンの売値が決まってくる。

 

 だが戦闘機の尾翼を作ったり、ロケットのエンジンを作ったりと
いうための投資は非常に特殊的な投資になる。

 

 すなわちこのような投資は巨額な投資であるし、十分な受注が見
込めなければ投資する以前で計画はストップする事だろう。

 

 投資したはいいが注文を思ったほど受けられなかったり、それを
ネタに造った商品を安く買いたたかれたりしたら大変である。

 

 つまりここで一種の「不完全なコミットメント問題」が生じるわ
けで、もし本当に注文を出す側が戦闘機の尾翼やロケットのエンジ
ンを必要としていたなら、特殊的投資を行う企業に対しその懸念を
うち消すための費用を計上しなければならなくなる。

 

 こういう場合にこの取引には大きな取引費用が必要になり、それ
は価格に跳ね返ってくることになる。

 

 

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2)頻度と継続期間
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 取引には、同じ当事者同士で何度も繰り返される取引と一回だけ
の取引がある。

 

 繰り返される取引には評判や信頼といったものが出来上がり、そ
れによって取引の確実性が増し、取引を相手に履行(実行)させた
り相手を調べたりするための費用があまり必要でなくなる。すなわ
ち取引コストが節約されるのである。 

 

 だがしかし一回きりの取引であれば、取引相手がどの程度誠実な
取引を行うかはわからない。

 

 代金だけ受け取って不良品を掴まされたり、価値のないものをは
るかに高額な対価を払わされたりする場合だって考えられる。

 

 そうなると取引相手を調べたり、取引条件が妥当であるかを調査
するための費用がかかるから、時間も金もかかることになる。

 

 

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3)不確実性と複雑性
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 将来が不確実でまた複雑な取引の場合、契約で可能な限り将来の
ハプニングに備えて細かく取り決めを行わなければなる。

 

 そのためにはもちろん調査なども必要であるし、それに対する対
応も交渉しなければならない。

 

 そのような交渉に要するコストがたくさんかかる事になるのだ。。

 

 

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4)業績測定の難しさ
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 取引相手が契約をちゃんと守ったかどうか測定できない場合もや
はりコストがかさむ。

 

 つまり結果が上手く行ったかどうかを判定できなければ、取引相
手が手を抜くことは充分考えられる。

 

 そうなるとモラル・ハザードや不完全なコミットメント問題の発
生は避けられず、そのために余分な費用が必要になってくる。

 

 

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5)デザイン上の連結性
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 たとえばパソコンを作るために部品会社と取引するとしよう。

 

 この場合、部品は決まった日時に決まった量だけしか必要でない。
 一台のパソコンを作るのにモニター、キーボード、CPUなどは一
個ずつでよい。

 

 これらの部品を何時・何個ずつ調達するか調整するために、コー
ディネーション費用がかかる。

 

 すなわちそこに調整費用が発生し、調整費用は取引費用の一つで
あるから取引費用がかかっているというわけである。

 

 

(つづく)
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          今日のまとめ

 

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 取引費用の大きさは、取り引きされる財やサービスの性質によっ
て影響を受ける。

 

 その取り引きが特殊的な投資を必要とするかどうか、一回きりの
取引か何度も繰り返され長い期間に渡る取引かどうか、確実性はど
うか、相手が取引を履行したかどうか判定できるかどうか、デザイ
ン上の連結性があるかどうか。

 

 そういったことで取引には実費以上に多額の取引費用を支払わね
ばならないことがある。

 

 

 

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